LA SUERTE HA SIDO ECHADA, GANARÁ EL MEJOR

El asesor de comunicación y marketing político, Uriel Barreto.
El asesor de comunicación y marketing político, Uriel Barreto.

Para el asesor de comunicación y marketing político, Uriel Barreto, “sin dudas, por muchas vueltas que quieran darle los escépticos, las encuestas siguen siendo hoy por hoy, el único instrumento válido para hacer cualquier proyección sobre lo que pudiera estar ocurriendo en cualquier ambiente de campaña política”… “Así como son de válidas y necesarias para el análisis mercadológico en términos de marca o producto en el mundo empresarial, igualmente necesarias son en el mercadeo político. Esto es tan cierto que, ahora mismo, con el repunte de Trump en las elecciones USA –reflejado en las últimas encuestas- los mercados financieros a nivel mundial se dispararon a la baja por el temor que esto causó. Esta misma situación debió haber servido como un acicate para enfocar sus estrategias a los partidos políticos en la campaña electoral que ayer cesó por completo (en Nicaragua), dando paso al silencio electoral que demanda la ley a partir de hoy y por las próximas 72 horas”, dijo en un largo análisis hecho con INFORME PASTRAN… Insistió en la importancia de las encuestas “como instrumento de análisis, porque es mi percepción que ninguno de los partidos, siendo necios, no les dio la importancia debida y no bastándoles su necedad, siendo incrédulos, no creyeron en lo que estas han venido reflejando”.

… LA JUVENTUD DECIDIRÁ POR MUCHO…

Barreto estima que “enfrentados a un universo de votantes en su mayoría jóvenes” y que “los diferentes candidatos, partidos y alianzas fueron incapaces de diseñar una imagen y definir un eslogan que realmente hiciera click con esa masa del electorado que es, al final de cuentas, la que va a decidir esta elección”… “Más grave aún no consideraron ni establecieron cual sería el tono de la comunicación, el lenguaje ni los mensajes claves. No supieron manejar la colocación de sus anuncios en los medios de verdadero impacto donde encontrar al grupo objetivo que más les interesaba. Así pues, fueron incapaces de revelar las claves que les permitieran tener credibilidad frente a los votantes”, dijo con realismo… “No siento que hayan estado conscientes, ni claros sobre cómo piensan los votantes ni fueron capaces de plantearles cómo harían para resolver los principales problemas citados; que no son más que el empleo y la educación de calidad si lo analizamos rápidamente. Y aunque en muchos casos se esforzaron por hacer mención del problema, no alcanzaron la necesaria credibilidad ante el público por no ir a fondo, sino que quedándose en la pura demagogia de señalar el problema sin proponer soluciones verdaderas, reales y comprobables”, anotó.

… SI, UNA CAMPAÑA ATÍPICA…

“Sin dudas, esta campaña ha sido atípica en muchos sentidos, fundamentalmente por la forma en como el FSLN manejo su desplazamiento. Con un ejército de jóvenes de su voluntariado lograron cubrir, prácticamente, el 100% del territorio nacional no solo realizando las rigurosas y necesarias visitas casa por casa sino llevándole soluciones concretas al votante”, observó el analista… “Su proselitismo no ha sido el de hacer un llamado al voto de la forma tradicional, todo lo contrario, es notable como han sido efectivos en realizar una consulta sobre el sentir de la población y sus necesidades, llevando un registro de todo ello y anticipando con esos datos, acciones contundentes”, observó y resaltó que “de ahí pues la campaña del FSLN, a diferencia de las otras, ha sido abundante en cuanto a hechos que se han traducido en soluciones inmediatas superando el mero hecho discursivo lleno de promesas huecas”… “De tal suerte, han realizado cientos de inauguraciones y ejecutado un cúmulo de actos visibles donde el decir y el hacer han sido perfectamente maridados”, apuntó.

… A LA OPOSICIÓN LE FALTÓ INVENTIVA…

Uriel Barreto estima que en la acera de enfrente, “no ha ocurrido así; ahí la oposición no solo ha adolecido de medios, sino –tristemente- de inventiva, creatividad e imaginación que es lo que se espera cuando no se tienen todos los recursos”… “No fueron capaces, en ninguno de los casos, de realizar obras de impacto que impregnaran de entusiasmo a los potenciales votantes, no dieron ningún golpe de efecto que desatara el imaginario colectivo. Y en síntesis, no lograron proponer soluciones a la medida de las expectativas de la población”, opina… Considera que “lo más lamentable de todo eso es que, por su ineficiencia, nunca lograron estimular la empatía, ni la buena voluntad de los votantes y eso ocurrió así porque no supieron prepararse para la tarea o no estuvieron a la altura del desafío de enfrentar al gigante pudiendo haber sido David si se hubieran enfrentado a él con una honda en la mano o, lo que es igual, si hubieran desarrollado una verdadera estrategia de marketing político”.

… LAS ELECIONES LAS GANAN LOS CANDIDATOS…

Barreto es del criterio que quien afirme que una elección la gana un partido o un programa está irremediablemente equivocado y condenado al fracaso aun antes de empezar a competir… “Las elecciones las ganan los candidatos. Y para que un candidato se gane a los votantes tiene que seducirlos, encantarlos y hasta enamorarlos. Para hacerlo debe hablar de una cierta manera, vestirse de otra y moverse en el territorio con la precisión coreográfica de un ballet ensayado a cabalidad con el más absoluto rigor académico. Nada de eso ocurrió en esta campaña”, anotó… Señaló que “el lenguaje más importante en la comunicación es, sin dudas, el lenguaje corporal o la comunicación no verbal”… “La gente recuerda y aprecia lo que ve, más que lo que oye. Son los gestos, los énfasis, los ademanes y articulaciones; en fin, lo fundamental siempre será, más que lo que se dice, el cómo se dice. Y en esto la historia nos enseña que han sido los grandes oradores con sus gestos y poses, los que siempre han dominado la escena política a nivel mundial”, dijo para citar un caso emblemático.

… NUNCA VIERON A VICENTE FOX…

“Yo me pregunto cuántos de nuestros políticos en campaña estudiaron el movimiento de manos de Vicente Fox, siendo como lo fueron, esas inmensas extremidades y su manera de mostrarlas y moverlas frente a sus electores, uno de los elementos sustantivos que lo llevó a ser el presidente de México. O cuál de todos los candidatos se sentó a estudiar a Barak Obama, sus pausas y ese manejo prodigioso del silencio que anticipa la siguiente frase, tan característico de su personalidad política. Los mejores están ahí para aprender de ellos”, expresó… Según Barreto, “hay mucho que tomar en cuenta de esta ciencia del marketing político para aquellos dispuestos a entender que solo actuando con rigor científico y siendo apasionadamente humanos es como se hace campaña, se supera a los adversarios y se ganan elecciones”… “Son los hombres y mujeres hablándoles a otros hombres y mujeres los que lideran las encuestas y se alzan triunfadores. Solo tendiendo puentes de comprensión entre el candidato y sus interlocutores es que se logra seducir al electorado”, destacó.

… LA GENTE RAZONA, PERO TAMBIÉN TIENE ESTOMAGO…

Insistió, en el análisis para INFORME PASTRAN, que “son las emociones y los sentimientos, no los pensamientos, ni las ideologías, ni siquiera las promesas escritas en un programa, las que determinan en última instancia por quien votaran”… “El pueblo vota con el corazón y con el estómago, no con la cabeza. Mi consejo para los políticos que enfrentarán procesos electorales en el futuro inmediato es que sean más auténticos en tanto que seres humanos y –en el escenario más cínico o de la real politik como le llaman algunos eufemísticamente- si van a mentir asegúrense al menos de que sus mentiras sean creíbles”.

… ASÍ SE DIJO…

“Nadie nace aprendido y en todo arte hay una sabiduría que es preciso adquirir. La política es un arte en la que ganar elecciones es su expresión concreta. Para tener la información que conduzca al poder es preciso, en muchas situaciones, contratar asesores pero de nada vale hacerlo si no están dispuestos a escuchar sus consejos y a ponerlos en práctica. Y en esto, se trata de ser humilde para alcanzar el bien mayor, así que pongan a trabajar a sus asesores porque son los que saben y los que saben saben y los demás que aprendan”. Uriel Barreto, asesor de comunicación y marketing político para INFORME PASTRAN.